셀트리온이 브라질에서 바이오시밀러 3종을 새로 내놓으며 현지 판매 제품을 모두 10종으로 늘렸다. 셀트리온은 5일 브라질 법인이 지난달 자가면역질환 치료제 '코이볼마'와 골질환 치료제 '스토보클로'·'오센벨트'를 현지에 출시했다고 발표했다.

코이볼마는 우스테키누맙 성분의 '스텔라라' 바이오시밀러로, 미국 등 글로벌 주요 시장에서는 '스테키마'라는 이름으로 판매되는 제품이다. 브라질에서는 프리필드시린지(PFS) 제형 45mg·90mg과 바이알 제형 130mg 세 가지가 나왔다.

스토보클로와 오센벨트는 데노수맙 성분의 골질환 치료제다. 스토보클로는 PFS 제형 60mg, 오센벨트는 바이알 제형 120mg으로 출시됐다. 같은 성분이라도 용량과 제형을 나눠 내놓아 현지 의료진의 처방 선택지를 넓혔다.

셀트리온은 다양한 용량과 제형으로 현지 의료진과 환자의 치료 수요에 대응하고 처방과 판매를 늘린다는 계획을 세웠다. 브라질 법인은 기존 제품으로 다져 둔 영업망과 현지 네트워크를 활용해 신규 제품의 시장 안착을 이끌 방침이다.

셀트리온은 안정적인 의약품 공급 능력, 가격 경쟁력, 제품 품질을 브라질 시장 공략의 근거로 내세웠다. 기존 제품으로 확보한 시장점유율을 발판 삼아 후속 제품 판매를 늘린다는 전략이다.

후속 제품 출시도 예정돼 있다. 셀트리온은 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명 애플리버셉트)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)를 연말 브라질에 내놓는 것을 목표로 준비하고 있다. 계획대로라면 연내 현지 판매 제품은 12종이 된다.

셀트리온 관계자는 "제품 포트폴리오와 치료 영역을 지속 확대하고, 이를 바탕으로 브라질을 비롯한 중남미 시장에서 성장세를 가속할 것"이라고 말했다.

셀트리온의 실적 흐름도 해외 판매 확대와 맞물려 있다. 셀트리온은 지난달 올해 3분기 연결 기준 매출 1조5755억 원, 영업이익 5253억 원을 기록해 분기 기준 최대 실적을 냈다. 미국과 유럽에서 후속 바이오시밀러 판매가 늘어난 것이 실적을 끌어올렸다.

데노수맙 바이오시밀러를 둘러싼 경쟁은 이미 미국 시장 숫자로 드러나고 있다. 오리지널 개발사 암젠의 3분기 실적을 보면 골질환 치료제 '엑스지바' 매출은 2억8800만 달러로 1년 전보다 47% 줄었고, '프롤리아'는 6억3200만 달러로 45% 감소했다. 셀트리온과 삼성바이오에피스 등 국내 업체의 데노수맙 바이오시밀러가 미국 보험 시장에서 자리를 넓힌 영향이다.

셀트리온 '인플렉트라'의 미국 매출도 올해 1~9월 전년 동기 대비 45% 늘었다. 다만 화이자가 판매권을 가진 미국 외 지역 매출은 같은 기간 79% 감소해, 지역과 판매 구조에 따라 성과가 엇갈렸다.

중남미 시장은 국가별 허가 절차와 가격 정책이 달라 출시 이후 처방 확대 속도가 제품마다 다를 수 있다. 셀트리온이 연말까지 계획한 후속 2종을 일정대로 내놓을지, 이번 3종이 현지에서 얼마나 처방을 확보할지가 향후 브라질 사업 성과를 가를 변수다.